Análisis de Mercado:

Mapeamos el universo de empresas dentro del Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido por el cliente, identificando volumen, características y potencial.

Estudio Detallado del ICP:

Segmentación (sectores, tamaño)

Dolores y características del segmento

Timing y estacionalidad del sector

Madurez de la solución y oferta del cliente (Product-Market Fit)

Comportamiento de compra

Competencia directa e indirecta

Barreras para la adopción

Oportunidades estratégicas

Alineación con la propuesta de valor

Indicadores de fit

Tendencias tecnológicas e innovación en curso

Benchmarks y KPIs que sirven como base comparativa

Tiempo promedio de conversión

Mapeo de Personas:

Perfil del cargo

Retos y dolores

Objeciones

Criterios de decisión

Canales de preferencia

Customer Journey por persona