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Análise de Mercado: Mapeamos o universo de empresas dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido pelo cliente, identificando volume, características e potencial.

Estudo Aprofundado do ICP:
Segmentação (setores, porte),

Dores e Características do Segmento,

Timing e Sazonalidade do Setor

Maturidade da Solução e Oferta do Cliente (Product-Market Fit)

Comportamento de Compra

Concorrência Direta e Indireta

Barreiras à Adoção

Oportunidades Estratégicas

Alinhamento com a Proposta de Valor

Indicadores de Fit

Tendências tecnológicas e inovação em andamento.

Benchmarks e KPIs que servem de base comparativa.

Tempo médio de conversão

Mapeamento de Personas:

Perfil de cargo,

Desafios e Dores,

Objeções,

Critérios de decisão

Canais de preferência,

Jornada do cliente por persona.